Vendre un immeuble multi-logement : Pourquoi choisir un courtier immobilier plutôt qu'une vente privée ?
Lorsqu'il est question de vendre un immeuble multi-logement, nombreux sont les propriétaires qui hésitent entre deux options : essayer la vente privée pour éviter les frais de courtage ou faire appel à un courtier immobilier pour un accompagnement spécialisé.
Bien que la vente privée puisse sembler plus économique au premier abord, elle comporte des risques importants, notamment en ce qui concerne l’optimisation du Multiplicateur de revenus nets (MRN) — un indicateur clé pour maximiser le prix de vente de votre immeuble.
Dans cet article, découvrez pourquoi confier votre vente à un courtier immobilier peut s’avérer plus avantageux pour optimiser la valeur de votre propriété.
Qu'est-ce que le MRN et pourquoi est-il essentiel ?
Le Multiplicateur de revenus nets (MRN) est un outil (un "KPI") essentiel dans l’évaluation des immeubles multi-logements. Il représente le rapport entre le prix de vente et les revenus nets annuels de l'immeuble. Plus le MRN est optimisé, plus le prix de vente reflète fidèlement le potentiel de rendement de la propriété.
Pour un propriétaire sans expérience approfondie en immobilier, évaluer correctement le MRN et positionner son immeuble peut s’avérer complexe. Un MRN mal calculé peut entraîner une sous-évaluation du bien ou, pire, repousser des investisseurs potentiels.
Vente privée : les pièges à éviter
Une vente privée peut paraître avantageuse en raison de l'absence de frais de courtage, mais elle comporte des risques cachés :
- Accès limité aux données de marché : Évaluer le juste prix de votre immeuble repose sur l'accès à des données de transactions comparables et récentes. Par exemple, l’équipe Ray Harvey & Associés publie des rapports réguliers sur les indicateurs clés du marché immobilier dans la région de Québec, permettant à ses clients de positionner leurs immeubles de manière stratégique.
- Exposition limitée aux acheteurs qualifiés : Sans un réseau professionnel, la vente privée peut réduire l’exposition de votre immeuble aux investisseurs actifs. Vous risquez ainsi de manquer des acheteurs potentiels.
- Négociation défavorable : La négociation est cruciale pour obtenir un MRN optimal. Dans une vente privée, un manque d’expérience en négociation peut entraîner un prix final en deçà de la valeur réelle du bien, réduisant directement vos profits.
Les avantages d'un courtier immobilier : Expertise et réseau pour maximiser vos profits
Recourir à un courtier immobilier pour vendre un immeuble multi-logement présente des avantages concrets. Voici comment un courtier optimise le MRN et maximise la valeur de votre bien :
1. Évaluation précise et fondée sur des données de marché : Un courtier utilise des données comparables actualisées pour estimer précisément la valeur de votre immeuble. Grâce à son expertise, il saura positionner le MRN de manière à attirer des acheteurs qualifiés.
2. Stratégie de vente pour maximiser le MRN : Un courtier ne se limite pas à fixer un prix de vente ; il développe une stratégie de mise en marché qui met en avant les atouts et le potentiel de rendement locatif de votre immeuble. Exemple si vous avez comme objectif d'obtenir 2M$ pour un actif qui en fonction du marché et des revenus / dépenses en vaut 1,7M$, il faut établir une stratégie d'optimisation des revenus et des dépenses afin de justifier la performance locative de l'actif et atteindre la cible de 2M$.
3. Accès à un réseau d'acheteurs qualifiés : Grâce à un réseau d'investisseurs spécialisés et actifs dans votre marché, un courtier vous permet d’atteindre des acheteurs sérieux et qualifiés, réduisant ainsi le temps de vente et optimisant la valorisation de votre bien. S'assurant ainsi de bien instruire la transaction et minimiser les répercussions négatives à entrer en processus de vente avec un acheteur qui n'a pas les atouts pour compléter la transaction dans les délais prévus à sa promesse d'achat. Exemple : manque de fonds pour obtenir un financement, manque d'expérience avec les autorités compétentes pour faire approuver un projet et des travaux sur la propriété, etc.
4. Négociation experte pour maximiser vos profits : Le courtier maîtrise les techniques de négociation, assurant ainsi que le prix final reflète la vraie valeur de votre immeuble.
5. Sécurisation de chaque étape du processus : La vente d'un immeuble multi-logement est un processus complexe. Avec un courtier, chaque étape est encadrée de manière rigoureuse pour éviter des erreurs coûteuses.
En conclusion : Optimisez votre vente avec un courtier
Si vous envisagez de vendre un immeuble multi-logement, ne vous limitez pas aux économies potentielles en frais de courtage. Il s'agit avant tout de tirer parti de la valeur ajoutée d’un courtier immobilier expérimenté, comme ceux de l’équipe Ray Harvey & Associés. Nous offrons un processus confidentiel et privé (au niveau de la mise en marché en réseau restreint) ainsi qu'un échange constant à chacune des étapes cruciales de la transaction, vous donnant tout le confort nécessaire pour apprendre sur le domaine et vous permettant d'atteindre vos objectifs de croissance via l'Immobilier commerciale.
Laissez-nous vous aider à optimiser le MRN de votre immeuble, maximiser le prix de vente et sécuriser chaque étape de la transaction.
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Contactez Ray Harvey & Associés dès aujourd'hui pour découvrir comment notre expertise et notre réseau peuvent faire la différence dans la vente de votre immeuble multi-logement.
